#036 - Warum Sie noch nicht jeden Monat 2 Fachkräfte einstellen

01:00:00: Warum sie jetzt noch nicht zwei

01:00:01: Fachkräfte pro Monat einstellen.

01:00:03: Aus über 500 ist Analysen

01:00:05: mit Interessenten.

01:00:06: In den ersten Gesprächen konnten

01:00:08: wir einen eklatanten Fehler

01:00:10: herausfinden, warum die meisten

01:00:11: Handwerksunternehmen sich wirklich

01:00:13: so schwer tun bei der Gewinnung

01:00:15: qualifizierter und auch passender

01:00:17: neuer Fachkräfte.

01:00:19: Und der eine Fehler, der sich

01:00:20: einfach durch die Bank durchzieht,

01:00:22: ist häufig eine fehlende Systematik,

01:00:24: fehlende Systematik vor allem im

01:00:26: Mittelstand, in Betrieben zwischen

01:00:28: 50 und 150 Mitarbeitern,

01:00:30: die im Handwerk schon als sehr groß

01:00:31: gelten, die

01:00:33: den Einfach Plan fehlt.

01:00:35: Beim Thema Mitarbeiter Gewinnung

01:00:36: lustigerweise, und das sehe ich

01:00:38: immer auf Handwerks Kongressen

01:00:40: ist in der eigenen Dienstleistung,

01:00:42: je nachdem ob man in der

01:00:43: Gebäudetechnik unterwegs ist.

01:00:44: Auf dem Dach ist alles durch

01:00:46: systematisiert. Man weiß genau, was

01:00:48: man tut, man macht eine

01:00:49: Erstbegehung, man plant das ganze

01:00:51: Projekt, man schaut.

01:00:52: Macht eine Wärmepumpe überhaupt

01:00:54: Sinn? An der Stelle macht

01:00:55: Photovoltaik Sinn.

01:00:56: Wie lassen sich die Systeme smart

01:00:58: miteinander kombinieren, um die

01:01:00: meiste Energieeinsparung zu

01:01:01: erzielen?

01:01:02: In Ihrem eigenen Know how sind

01:01:04: Handwerksunternehmen meistens state

01:01:05: of the Art, sogar

01:01:07: in der Buchhaltung gibt es

01:01:08: etablierte Prozesse oder in der

01:01:10: Materialbeschaffung.

01:01:12: Aber beim Thema Mitarbeiter

01:01:13: Gewinnung geht man das ganz oft, das

01:01:15: muss ich an der Stelle sagen, fast

01:01:16: schon dilettantisch und ohne Plan

01:01:18: an Dinge, die wir beobachten

01:01:20: oder erzählt bekommen.

01:01:21: In diesen ersten Gesprächen ist

01:01:23: etwas wie Man hat 506070

01:01:25: Mitarbeiter und gerade mal eine

01:01:27: Mitarbeiterin in der

01:01:28: Personalabteilung, die auch noch

01:01:30: nebenbei ein bisschen Marketing

01:01:31: macht und teilweise nicht mal

01:01:33: Vollzeit beschäftigt ist.

01:01:35: Natürlich ist diese eine

01:01:36: Mitarbeiterin überfordert, sich

01:01:38: auch noch qualifiziert, um das Thema

01:01:39: Recruiting und Mitarbeiter Gewinnung

01:01:41: zu kümmern.

01:01:42: Es werden dann relativ

01:01:44: wahllos muss ich sagen, auf dem

01:01:46: einen stellen Portal mal hier 30

01:01:48: Tage geschaltet.

01:01:49: Man bekommt hier ein Angebot 60

01:01:52: Tage dort geschaltet.

01:01:53: Vielleicht, wenn man schon etwas

01:01:54: besser ist, macht man ein Multi

01:01:55: Posting und notiert dort und

01:01:57: an dritter Stelle noch mal auf einem

01:01:58: großen Portal etwas geschaltet.

01:02:01: Man stellt es halt halbgar,

01:02:03: sage ich dazu auf die Webseite, das

01:02:05: heißt entweder in Form einer

01:02:07: PDF Anzeige, die irgendwo bei

01:02:09: Jobs versauert oder man nennt

01:02:11: eine Stellenanzeige im Titel

01:02:13: auf der Webseite, ohne überhaupt

01:02:15: eine Beschreibung zu formulieren,

01:02:16: weil eben die Personal Mitarbeiter

01:02:18: oder die Geschäftsführung an der

01:02:20: Stelle überfordert sind.

01:02:21: Das ist eine vollkommen willkürliche

01:02:24: Vorgehensweise.

01:02:25: Da frage ich mich natürlich, wo

01:02:26: sollen denn die Fachkräfte und die

01:02:28: Bewerber herkommen, wenn man

01:02:30: sehr wenig dafür tut und das, was

01:02:32: man macht auch noch planlos ist?

01:02:34: Nur weil man einmal auf Facebook

01:02:35: gepostet hat, vielleicht einmal im

01:02:37: privaten Profil geteilt hat?

01:02:39: Hat man das jetzt sonntags gemacht?

01:02:41: Hat man das samstags gemacht?

01:02:42: Allein das kann ein Unterschied

01:02:43: machen. Es ist eine relativ

01:02:45: planlose Herangehensweise.

01:02:47: Da fehlt ein System und es wird

01:02:49: immer mal hier etwas gemacht und

01:02:50: dort etwas gemacht.

01:02:51: Und wenn der Vertreter von den

01:02:53: Kleinanzeigen in der Zeitung

01:02:55: lokal vielleicht sehr nett am

01:02:56: Telefon ist, dann bucht man da auch

01:02:58: noch mal eine Zeitungsanzeige, weil

01:02:59: die vor zehn Jahren beim Vater

01:03:01: im Betrieb noch funktioniert hatte,

01:03:02: aber heute nicht mehr.

01:03:04: Und man macht irgendetwas, Man

01:03:06: macht vielleicht sogar relativ viel

01:03:07: mit der Zeit, aber es bringt

01:03:09: irgendwie gar kein Ergebnis mehr.

01:03:11: Das führt auch dazu, dass die paar

01:03:13: Bewerbungen, die man bekommt, sich

01:03:15: auf allen möglichen Kanälen bei

01:03:17: ihnen bewerben.

01:03:18: Der eine schreibt eine Email an die

01:03:19: Info, der nächste wendet sich direkt

01:03:21: an die Personal Email Adresse.

01:03:23: Einer ruft vielleicht in der

01:03:24: Zentrale an und die Mitarbeiterin

01:03:26: vor Ort ist gar nicht geschult, wie

01:03:28: man mit einem Bewerber im

01:03:29: Erstgespräch umgeht.

01:03:31: Manchmal wird noch ganz

01:03:32: konventionell vielleicht eine

01:03:33: Broschüre bzw ein Lebenslauf

01:03:37: per Post geschickt.

01:03:38: Der eine, wenn die Handynummer

01:03:39: veröffentlicht ist, schreibt auf

01:03:40: WhatsApp Das hat ja kein System,

01:03:42: da geht ja auch jeder Bewerber

01:03:44: Kontakt irgendwann verloren

01:03:46: und das muss so nicht sein, weil

01:03:48: stellen Sie sich mal vor, Sie würden

01:03:49: mit dem gleichen Qualitätsstandard

01:03:51: an Ihre eigene Dienstleistung

01:03:52: herangehen.

01:03:53: Da würde ja keine Heizung

01:03:54: funktionieren. Die Ziegel würden vom

01:03:56: Dach fallen, der Kunde hätte das

01:03:58: falsche Produkt, die Durchführung

01:03:59: wäre schlichtweg mangelhaft und

01:04:01: am Ende wäre Ihr Kunde vielleicht

01:04:03: unzufrieden.

01:04:04: Aber genau mit so einer schlechten

01:04:05: Systematik gehen Sie an das Thema

01:04:07: Mitarbeiterbindung.

01:04:08: Häufig gerade im Handwerk.

01:04:09: Und das muss so nicht sein, denn es

01:04:11: gibt Systeme, die funktionieren,

01:04:13: die wiederkehrend funktionieren.

01:04:16: Ja, es gibt die Möglichkeit, dass

01:04:17: Sie für sich definieren.

01:04:18: Was sind denn überhaupt die Motive,

01:04:20: die Haupt Vorteile, warum eine

01:04:22: Fachkraft, ein Azubi oder ein

01:04:23: Bauleiter bei uns arbeiten sollte?

01:04:26: Man kann durch Social Media

01:04:27: omnipräsent werden, auch

01:04:29: bei guten Fachkräften regional.

01:04:32: Sie sind ja sicherlich nicht ganz

01:04:33: bundesweit tätig und auch dafür gibt

01:04:35: es Lösungen, dass man regional

01:04:37: im Umkreis von 50 Kilometern als

01:04:39: Fachbetrieb wirklich bekannt wird

01:04:41: und nicht bekannt für den Kunden,

01:04:42: sondern bekannt als Arbeitgeber mit

01:04:44: den vorher definierten Vorteilen.

01:04:46: Und das dann durch den Prozess

01:04:49: auch noch den Bewerbern möglichst

01:04:50: einfach macht, Kontakt aufzunehmen.

01:04:52: Dass man klar sagt, was der nächste

01:04:53: Schritt ist.

01:04:54: Damit Sie als Betriebsinhaber und

01:04:56: Ihre Personalabteilung immer

01:04:58: auf die gleiche Art und Weise auch

01:04:59: eine. Bewerbung am Ende erhalten,

01:05:01: was ihnen die Einfachheit

01:05:03: der Arbeit überhaupt erst

01:05:04: ermöglicht.

01:05:05: Sie wollen ja nicht zehn

01:05:06: verschiedene Kanäle erst mal

01:05:07: sortieren und dann das per Post und

01:05:09: noch ausdrucken.

01:05:10: Sie wollen doch auf einem

01:05:11: einheitlichen Weg alle Bewerber

01:05:13: vergleichen können und mit den

01:05:14: besten Kandidaten sprechen können.

01:05:17: Und dafür muss erst mal eine

01:05:18: Systematik etabliert werden.

01:05:20: Und dann brauchen Sie noch zu guter

01:05:21: Letzt eine Datenbank Ein Bewerber

01:05:24: Managementsystem, was

01:05:25: einfach ist, was Sie im Handwerk

01:05:27: benötigen. Das muss nicht hyper

01:05:28: komplex sein, aber was es Ihnen

01:05:30: ermöglicht, auch in drei, vier

01:05:31: Wochen einen Bewerber noch mal zu

01:05:32: kontaktieren.

01:05:33: Vielleicht hat sich die Lebenssituation

01:05:35: verändert.

01:05:36: Die Unzufriedenheit im eigenen

01:05:37: Betrieb ist gestiegen und jetzt ist

01:05:39: plötzlich Wechsel bereit.

01:05:41: Also muss eine gewisse Datenbank

01:05:43: vorhanden sein, wo die Bewerber auch

01:05:44: systematisch abgelegt und

01:05:46: gespeichert werden und nicht einfach

01:05:47: wild in irgendeinem Postfach landen.

01:05:50: Und wenn Sie merken, Sie fühlen sich

01:05:52: gerade ertappt und Sie posten

01:05:53: vielleicht noch ab und zu mal in

01:05:55: Stepstone oder einmal auf Facebook

01:05:57: gepackt, vielleicht haben Sie es mal

01:05:59: in Ebay Kleinanzeigen gepackt.

01:06:00: Egal, es fehlt die Systematik

01:06:02: dahinter und Sie haben nicht das

01:06:03: Gefühl, dass Ihr Recruiting Prozess

01:06:05: Hand und Fuß hat.

01:06:06: Dann kann man das Ganze ändern.

01:06:08: Wenn Ihnen die Ideen gefallen haben

01:06:10: und Sie wirklich eine Systematik

01:06:11: etablieren wollen, wo Sie genau

01:06:12: wissen, so werde ich bekannt.

01:06:14: Hier kommt der nächste Bewerber

01:06:16: und somit kann man auch zwei

01:06:17: Fachkräfte pro Monat einstellen.

01:06:19: Wenn die entsprechend qualifiziert

01:06:21: sind, dann sprechen Sie uns an!

01:06:22: Sichern Sie sich ein kostenloses

01:06:24: Erstgespräch auf Keller Digital

01:06:25: Punkte, in dem wir erklären

01:06:28: können, wie unser Prozess

01:06:29: systematisch auch bei Ihnen

01:06:30: funktionieren kann.

01:06:31: Ob das in Ihrer Region überhaupt

01:06:33: möglich ist und mit welchen

01:06:34: Arbeitgeber Vorteilen man sie in

01:06:36: der Region präsentiert.

01:06:38: Ich freue mich, Sie persönlich

01:06:38: kennenzulernen. Ihr Christian

01:06:40: Keller.